国轩高科：公司产品使用场景较多

11月20日，国轩高科在接受投资者调研时表示，公司产品使用场景较多，相关产品除用作动力电池用电芯外，还作为低速电动车以及国家电网储能电站电芯以及中国铁塔通讯基站用储能电池，同时公司还在积极拓展其他使用范畴。

调研实录如下：

1、公司与客户合同签订的模式是怎么样的?

答：公司与客户的订单是每年签订，年前会依据新能源市场需求以及下游客户的加工计划，同时根据公司工厂排产计划等因素综合确定销售订单。目前公司已经基本确定下一年大部分销售订单。

2、公司专用车主要客户及销售情况?

答：公司专用车主要客户有恒天新楚风，奇瑞商用车，江淮商用车和普朗特等，2018年来公司专用车装机量逐步提升，据起点研究(SPIR)统计，2018年10月公司专用车装机量实现快速增长，排名行业第一。

3、请问公司是什么降低成本的措施?

答：首先，通过提高电池技术水平，电池产品的容量和能量密度在不断提升，可以有效地降低成本;其次，通过控制和降低原材料成本，结合公司产业链优点，提高总体成本管控能力;最后通过提升电池良品率和原材料利用率等措施，实现产品成本的下降和继续盈利。

4、公司产品除了配套新能源汽车外还是什么产品销售?

答：公司产品使用场景较多，相关产品除用作动力电池用电芯外，还作为低速电动车以及国家电网储能电站电芯以及中国铁塔通讯基站用储能电池，同时公司还在积极拓展其他使用范畴。

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